做服装电商，选品是决定成败的第一步。爱晴服装有限公司在多年运营中总结出一套实用思路，供同行参考。
首先，选品要跟着场景走。日常通勤、休闲出街、居家放松、轻运动等不同场景，对版型、面料和颜色的要求差异明显。与其追求大而全，不如先锁定两三个高频场景，做深做透。比如通勤场景下，挺括不易皱的衬衫和垂感好的西裤往往比花哨设计更稳定走量。
其次，关注复购而非爆款。服装季节性强，爆款生命周期短。选品时优先考虑能与现有产品搭配销售的款式，比如基础款T恤、百搭外套，这类单品容易带动连带率，也利于培养老客回头。
第三，小批量测款再放量。新款上架前，先用小批量试销，观察点击率、加购率和退货率。数据表现稳定的款再加大备货，避免凭感觉压货。爱晴服装在实践中发现，测款周期控制在两到三周较为合理。
最后，供应链配合度是隐形门槛。选品不能只看款式，还要确认面料供应是否稳定、补单周期是否可控。款式再好，断码断色也会拖累店铺评分。
选品没有绝对公式，但围绕场景、复购、测款和供应链四个维度反复验证，能少走不少弯路。